Clase 10 · "Derriba la Idea" — Defensa de Proyectos ante el Curso
Sesión formativa (sin hito) — pero con consecuencias
No hay entrega evaluada hoy. Cada grupo presenta lo que lleva del proyecto (Hitos 1 a 3) y el resto del curso intenta derrumbar la idea. Las objeciones que reciban no se califican, pero deben quedar registradas y respondidas en el Hito 4 (ver Proyecto) — la mejor forma de fortalecer un proyecto es que otros intenten romperlo antes de construir el prototipo.
🎯 Objetivos de la sesión
- Comunicar en 4 minutos el problema, el modelo de negocio y el diseño de la solución del proyecto.
- Practicar la crítica estructurada de una idea de negocio con IA, en cinco frentes distintos.
- Defender una idea bajo presión, distinguiendo objeciones que obligan a cambiar el proyecto de las que solo requieren una mejor explicación.
- Recoger las objeciones más relevantes como insumo directo del Hito 4 (prototipo v1).
Resultados de aprendizaje asociados: RdA9.2 (aplica tecnologías vigentes en sus propuestas y presentaciones) y CTS2 · RDA 3.1 (evalúa problemas complejos justificando datos, variables y causas).
🗓️ Agenda (90 min)
| Tiempo | Bloque |
|---|---|
| 0:00 – 0:07 | Reglas de la dinámica, orden de presentación y reparto de frentes de ataque |
| 0:07 – 1:20 | Rondas: 4 min de pitch + 3 min de ataques + 1 min de defensa por grupo (~8 min × 9-10 grupos) |
| 1:20 – 1:27 | Votación: "ataque más útil" y "mejor defensa" |
| 1:27 – 1:30 | Cierre: receso de Fiestas Patrias y vínculo con la Clase 11 y el Hito 4 |
⏱️ Los tiempos se cronometran en voz alta. Un pitch que pasa de 4 minutos se corta: parte del ejercicio es sintetizar.
📖 Cómo funciona la dinámica
1. El pitch (4 minutos, grupo presentador)
Sin repetir el documento completo. En 4 minutos, el curso debe entender:
- El problema y para quién (Hito 1): una frase.
- Cómo gana dinero o ahorra dinero (Hito 2): el corazón del modelo de negocio.
- Qué hace la IA exactamente (Hito 3): entrada → salida → decisión que cambia.
- La hipótesis más riesgosa que ustedes mismos identificaron (Clase 5) — decirla antes de que otro la encuentre es una señal de madurez, no de debilidad.
Máximo 3 láminas si usan apoyo visual. Puede presentar una persona o varias.
2. Los ataques (3 minutos, el resto del curso)
Cada grupo atacante tiene asignado un frente por ronda (rotan, para que todos ataquen desde todos los frentes a lo largo de la sesión):
| Frente | La pregunta detrás | Ejemplo de ataque |
|---|---|---|
| 👥 Cliente | ¿Existe realmente el problema y le duele a alguien? | "¿Alguien de ese segmento les dijo que esto le importa, o lo asumieron?" |
| 📊 Datos | ¿Existen los datos que la solución necesita? | "Dicen que usan el historial de compras — ¿la empresa lo tiene limpio y accesible hoy?" |
| 🤖 IA | ¿Realmente necesita IA, o basta una regla? | "Si le quitan la IA, ¿qué queda? ¿Un Excel con filtros haría lo mismo?" |
| 💰 Dinero | ¿Alguien pagaría, o el ahorro es real? | "¿Quién firma el cheque, y por qué preferiría esto a no hacer nada?" |
| 🏁 Competencia | ¿Por qué no lo hace ya otro? | "Si esto es tan buena idea, ¿por qué [competidor] no lo tiene? ¿Qué saben ustedes que ellos no?" |
Reglas de un buen ataque:
- Una frase, específica, basada en algo que el grupo dijo (no en lo que ustedes imaginan).
- Apunta a la idea, nunca a las personas. "Esto no se sostiene porque…" sí; "esto es malo" no.
- Los ataques más valiosos son los que el grupo no puede responder de inmediato — esa es la señal de que encontraron un supuesto sin probar.
Cómo se garantiza que todos participen:
- Durante cada pitch, todos los grupos escriben al menos un ataque desde su frente asignado en una tarjeta (papel o un documento compartido).
- El/la docente elige 3 grupos al azar por ronda para decir su ataque en voz alta; a lo largo de la sesión cada grupo habla al menos dos veces.
- Las tarjetas escritas (dichas o no) se entregan al grupo presentador al final de su ronda: son su insumo para el Hito 4.
3. La defensa (1 minuto, grupo presentador)
El grupo elige un solo ataque (el que considere más peligroso) y lo responde en 1 minuto. Tres respuestas válidas:
- "Tienen razón, y lo cambiamos así…" — la mejor respuesta posible cuando el ataque es certero.
- "Lo tenemos cubierto porque…" — solo si pueden citar un dato, una entrevista o un experimento.
- "No lo sabemos todavía; lo vamos a probar con…" — honesto y válido: convierte el ataque en un experimento de validación (Clase 5).
Lo que no vale: repetir el pitch más fuerte.
4. Votación final (7 minutos)
- Cada grupo presentador vota por el ataque más útil que recibió (el que más cambió su forma de ver el proyecto). El grupo que lo hizo suma un punto. El grupo con más puntos es el "Mejor abogado del diablo" de la sesión.
- Todo el curso vota, a mano alzada, la "Mejor defensa": la respuesta más honesta y mejor fundamentada.
Ninguno de los dos reconocimientos lleva nota — son por el honor.
📝 Qué se llevan de la sesión
Al terminar, cada grupo debe tener:
- Las tarjetas de ataque recibidas (todas, no solo las que se dijeron en voz alta).
- Identificadas las 2-3 objeciones más relevantes: las que no pudieron responder, o las que les hicieron dudar del proyecto.
- Una decisión preliminar por cada una: ¿cambia el proyecto, requiere un experimento, o solo requiere explicarse mejor?
Esto se incorpora en el Hito 4 (miércoles 23 de septiembre) como una sección breve "Objeciones recibidas y cómo las abordamos" — ver Proyecto.
📚 Para la próxima clase
- Después del receso de Fiestas Patrias, la Clase 11 (lunes 21 de septiembre) retoma contenido: chatbots, asistentes virtuales y generación de contenido personalizado, y cómo construir prototipos de eso sin programar (GPTs, Projects, Gems, automatización) — la base técnica del Hito 4 (miércoles 23 de septiembre).
- Traigan las objeciones registradas hoy: se usarán como referencia al diseñar el prototipo.