Clase 21 · Taller — Beneficio Esperado y Veredicto de Viabilidad
Entrega en clases: solo se evalúa lo enviado hoy entre 17:30 y 19:00
Último avance del Hito 7: Hito 7D — Beneficio y conclusión (2,5%). Se trabaja y se sube al buzón durante la sesión; lo recibido fuera del horario de clases no se evalúa y el avance queda con 0.
Con este envío queda cerrado el Hito 7 (7A + 7B + 7C + 7D = 10%). Las cifras de hoy deben salir de la misma hoja de supuestos del 7B y el 7C.
🎯 Objetivos de la sesión
- Calcular el beneficio esperado de la solución, incremental y con rampa de adopción.
- Armar un flujo simple con la inversión y los costos del 7C, y obtener VAN y período de recuperación.
- Encontrar el punto de quiebre: qué valor del supuesto crítico hace que el proyecto deje de ser viable.
- Cruzar la mirada privada con la social del 7A y emitir un veredicto con condiciones.
Resultado de aprendizaje asociado: CTS6 · RDA 3.2 — Implementa un dominio avanzado de plataformas y programas, evaluando procedimientos y técnicas innovadoras.
🗓️ Agenda (90 min)
| Tiempo | Bloque |
|---|---|
| 0:00 – 0:08 | Qué mostraron los 7C: los costos que más se olvidaron |
| 0:08 – 0:20 | El beneficio esperado y los tres errores que lo inflan |
| 0:20 – 0:35 | Del beneficio al flujo: VAN y período de recuperación |
| 0:35 – 0:50 | ¿Bajo qué condiciones deja de ser viable? Punto de quiebre y sensibilidad |
| 0:50 – 1:20 | Taller: flujo, punto de quiebre y veredicto (Hito 7D) |
| 1:20 – 1:28 | Envío del Hito 7D (buzón, antes de las 19:00) |
| 1:28 – 1:30 | Cierre del Hito 7 y qué viene: días sin clases y entrega final |
📖 Contenidos
1. El beneficio esperado y los tres errores que lo inflan
El beneficio ya lo empezaron a calcular en el 7B (captura de valor). Hoy se vuelve un número mensual que entra al flujo. Antes de usarlo, revisen que no tenga estos errores:
| Error | Cómo se ve | Cómo corregirlo |
|---|---|---|
| Precio en vez de margen | "Vendemos $10 MM más al mes" | Lo que entra al flujo es el margen de esas ventas, no el ingreso |
| Doble conteo | Se suman "horas ahorradas" y "menor costo de cobranza" cuando son lo mismo | Una fila por efecto; si dos filas describen el mismo ahorro, queda una |
| Sin rampa | El beneficio completo desde el primer mes | Aplicar la rampa de adopción del 7B |
Y el que ya trabajamos: el beneficio es contra la situación sin proyecto, no contra cero.
2. Del beneficio al flujo
Con el ejemplo de cobranza (cifras ilustrativas, en millones de pesos): beneficio en régimen de $11,52 MM al mes (Clase 19), costos de operación de $2,06 MM al mes e inversión de $6,0 MM (Clase 20), con rampa de 30% / 60% / 100%.
| Mes 0 | Mes 1 | Mes 2 | Meses 3 a 24 (cada mes) | |
|---|---|---|---|---|
| Adopción | — | 30% | 60% | 100% |
| Beneficio | — | 3,46 | 6,91 | 11,52 |
| Costos de operación | — | −2,06 | −2,06 | −2,06 |
| Inversión | −6,00 | |||
| Flujo neto | −6,00 | 1,40 | 4,85 | 9,46 |
| Acumulado | −6,00 | −4,60 | +0,25 | … |
- Horizonte: 24 meses. Para un prototipo de IA, más allá de dos o tres años la herramienta probablemente ya cambió.
- Tasa de descuento: 1% mensual (≈ 12,7% anual), como supuesto. Usen la que corresponda a su empresa y decláranla.
- VAN (24 meses, 1% mensual): ≈ $182 MM.
- Período de recuperación: durante el mes 2.
💡 Un período de recuperación de dos meses debería generar sospecha, no celebración. Casi siempre significa que un solo supuesto está cargando todo el resultado. La sección 3 sirve para encontrarlo.
3. ¿Bajo qué condiciones deja de ser viable?
Es la pregunta textual del Hito 7D, y se responde con dos herramientas.
A. Sensibilidad: muevan uno a uno los supuestos más inciertos y miren el VAN.
| Supuesto | Valor base | Valor probado | VAN resultante |
|---|---|---|---|
| Base | — | — | ≈ $182 MM |
| S3 · Mejora en regularización | +2 pts | +1 pt | ≈ $66 MM |
| S5 · Fracción que se habría perdido | 40% | 20% | ≈ $66 MM |
| Costos de operación | $2,06 MM | +50% ($3,09 MM) | ≈ $161 MM |
Los costos casi no mueven el resultado. Lo que manda son S3 y S5: cuánto mejora el modelo y cuánto vale cada mejora.
B. Punto de quiebre: el valor del supuesto crítico que deja el VAN en cero. En el ejemplo, cada punto de mejora aporta ≈ $116 MM de VAN, y los costos más la inversión suman ≈ $50 MM, así que:
El proyecto deja de ser viable si el modelo mejora la regularización en menos de ≈ 0,43 puntos.
Esa frase es mucho más útil para quien decide que "el VAN es $182 MM": le dice qué tiene que verificar antes de invertir.
4. El veredicto: privado y social juntos
| Social positivo (7A) | Social negativo (7A) | |
|---|---|---|
| Privado positivo | Implementar | Viable pero frágil: riesgo regulatorio y reputacional; solo con mitigaciones |
| Privado negativo | Rediseñar cómo se captura el valor, o buscar socio o financiamiento | Descartar |
Y el veredicto se escribe con condiciones:
Veredicto del ejemplo
Viable bajo condiciones. El proyecto se paga si el modelo mejora la regularización temprana en al menos 0,43 puntos; nuestra estimación es de 2 puntos, pero viene de un banco de 8 casos. Recomendamos un piloto de tres meses con grupo de control antes de escalar. El efecto social es positivo (7A) mientras se mantenga la prueba del par mensual, que ya está costeada en el 7C.
✏️ Taller y entrega del Hito 7D
Esto sí se entrega hoy, antes de las 19:00. Vale el 2,5% de la nota final.
En su grupo de proyecto, con la hoja de supuestos del 7B y el 7C abierta:
- Calculen el beneficio mensual en régimen, revisando los tres errores de la sección 1.
- Armen el flujo (entre 12 y 36 meses) con la rampa de adopción, los costos y la inversión del 7C. Declaren la tasa de descuento.
- Calculen el VAN y el período de recuperación.
- Hagan la sensibilidad de al menos dos supuestos y encuentren el punto de quiebre del supuesto crítico.
- Ubiquen el proyecto en la matriz privado/social y escriban el veredicto con condiciones.
📤 Cómo entregar el Hito 7D
- Beneficio mensual con el cálculo a la vista, incremental y sin doble conteo.
- Flujo con rampa, VAN, período de recuperación y tasa de descuento declarada.
- Sensibilidad de al menos dos supuestos y el punto de quiebre del supuesto crítico.
- Ubicación en la matriz privado/social, coherente con el 7A.
- Veredicto de tres o cuatro líneas: viable, viable bajo condiciones o no viable, y qué tendría que pasar para que deje de serlo.
- Las cifras coinciden con las del 7B y el 7C (si cambió algún supuesto, digan cuál y por qué).
- Máximo dos páginas, más la hoja de supuestos final como anexo.
- Subido al buzón del Hito 7D (abajo), con el nombre del grupo escrito igual que en la planilla del curso.
- Enviado entre las 17:30 y las 19:00 de hoy. Fuera de ese horario no se evalúa.
📌 Con este envío queda cerrado el Hito 7 (7A + 7B + 7C + 7D = 10%). El veredicto de hoy es la lámina más importante del pitch final.
Usen el asistente para revisar la planilla, no para hacerla
Este es el flujo de mi proyecto y la hoja de supuestos que lo alimenta: [pegar].
1. Verifica que el VAN y el período de recuperación estén bien calculados.
2. ¿Hay algún beneficio contado dos veces, o ingresos en lugar de márgenes?
3. ¿Qué supuesto, si fuera la mitad de lo estimado, cambiaría el veredicto?
📚 Para la próxima clase
- No hay clases del martes 3 al domingo 8 de noviembre. Son los días para preparar la presentación final: la guía de preparación explica qué entregar y cómo se evalúa.
- Hasta el domingo 8 de noviembre a las 23:59, cada grupo sube al buzón la presentación en PDF y el prototipo explicado en PDF con resumen ejecutivo.
- Las presentaciones son el lunes 9 y el lunes 16 de noviembre, presenciales (Clase 22, con el orden sorteado). El pitch es la versión de 8 minutos de todo el semestre.
📬 Buzón del Hito 7D
Ver todos los buzones y las reglas de entrega en Entregas.