Clase 6 · Taller — Construcción del Modelo de Negocio del Proyecto
Día de entregable (fecha ajustada)
Por la sesión perdida el miércoles 19 de agosto (ver Calendario), este taller y la entrega del Hito 2 — Modelo de negocio validado se trasladaron al lunes 24 de agosto, como excepción puntual a la política de "entregables solo miércoles". Las clases siguientes ya vuelven a las fechas originalmente planificadas.
🎯 Objetivos de la sesión
- Consolidar el Business Model Canvas (Clase 4) y el Lean Canvas (Clase 5) en una versión final coherente del modelo de negocio del proyecto.
- Dar y recibir retroalimentación de pares para detectar puntos débiles antes de entregar.
- Entregar el Hito 2 cumpliendo formato, plazo y criterios de evaluación.
Resultado de aprendizaje asociado: RdA9.2 — Utiliza tecnologías vigentes y/o de vanguardia, aplicándolas en sus propuestas y presentaciones.
🗓️ Agenda (90 min)
| Tiempo | Bloque |
|---|---|
| 0:00 – 0:10 | Checklist de entrega del Hito 2 y dudas de último minuto |
| 0:10 – 0:40 | Trabajo en equipo: consolidar el modelo de negocio final |
| 0:40 – 1:00 | Retroalimentación de pares (intercambio entre grupos) |
| 1:00 – 1:20 | Ajustes finales según la retroalimentación recibida |
| 1:20 – 1:27 | Revisión del checklist final y envío del Hito 2 |
| 1:27 – 1:30 | Cierre y vínculo con la Clase 7 (IA predictiva/prescriptiva/descriptiva + optimización de procesos) |
📖 Contenidos
1. Checklist de entrega del Hito 2
Antes de empezar a trabajar, revisen que su equipo tiene todo lo que pide el Hito 2 en la página del Proyecto:
- Business Model Canvas completo (9 bloques, Clase 4).
- Explicitado en qué bloque(s) aparece la IA y por qué es central o habilitadora (no accesoria).
- Al menos un competidor o alternativa actual identificado, con la diferenciación explicada.
- Lean Canvas de la Clase 5 incorporado, con la hipótesis más riesgosa identificada.
- Documento o lámina final (canvas + media página de justificación).
2. Cómo dar retroalimentación de pares que sirva
Van a intercambiar su modelo de negocio con otro grupo. Para que la retroalimentación sea útil (y no solo "se ve bien"), usen el formato 2 preguntas + 1 sugerencia:
- Pregunta 1: ¿Cuál es, para ustedes como lectores externos, la hipótesis más riesgosa de este modelo? (compárenla con la que el grupo identificó en su Lean Canvas — ¿coincide?)
- Pregunta 2: Si le quitan la IA a esta propuesta, ¿la propuesta de valor se sostiene? ¿El grupo lo dejó claro?
- Una sugerencia concreta de qué bloque del canvas es el más débil y cómo mejorarlo.
Dediquen ~10 minutos por grupo revisado (dos rondas de 10 minutos si el curso se organiza en parejas de grupos).
3. Errores comunes a revisar antes de entregar
- Propuesta de valor genérica ("usamos IA para mejorar la eficiencia") en vez de específica ("reducimos en X el tiempo de Y para Z segmento").
- Segmento de clientes demasiado amplio ("todas las empresas de retail") en vez de acotado (early adopters concretos, como en el Lean Canvas).
- No quedar claro si la IA es el centro de la propuesta de valor o un habilitador operativo — el Hito 2 pide que esto sea explícito.
- Estructura de costos que ignora el costo de la IA (cómputo, licencias, datos) — un error frecuente es modelar los costos como si la componente de IA fuera gratis.
✏️ Taller: consolidación y entrega del Hito 2
- Reúnanse en su grupo de proyecto y pongan en común el Business Model Canvas (Clase 4) y el Lean Canvas + experimento de validación (Clase 5).
- Consoliden ambos en una sola versión final del modelo de negocio, resolviendo cualquier contradicción entre ambos canvas.
- Intercambien su modelo con otro grupo y den/reciban retroalimentación con el formato de la sección 2.
- Ajusten su canvas final según lo que aprendieron de la retroalimentación.
- Revisen el checklist de la sección 1 completo.
- Envíen el Hito 2 por correo a sebastian.azocarm@usm.cl, con el asunto
Hito 2 – Nombre del grupo, antes de las 23:59 de hoy.
📚 Para la próxima clase
- La Clase 7 (miércoles 26 de agosto) abre IA para análisis predictivo, prescriptivo y descriptivo, junto con optimización de procesos internos con IA — el contenido técnico-conceptual que sostiene el próximo hito, el Hito 3 — Diseño de la solución con IA (miércoles 2 de septiembre).
- Guarden su Business Model Canvas y Lean Canvas finales: los usarán como base directa para especificar la solución en el Hito 3.